Vendre vos tableaux hérités : Tout ce qu'il faut savoir

Le décès d'un proche est souvent l'un des moments les plus difficiles de notre vie. En plus du processus de deuil, nous devons nous occuper de tous les biens de la personne décédée. Cela peut être particulièrement difficile lorsqu'il s'agit d'œuvres d'art. Si vous avez hérité d'un tableau ou d'une série d'œuvres, la meilleure solution est peut-être de faire appel à un professionnel de l'art qui pourra vous guider tout au long du processus de vente. Un marchand d'art professionnel peut vous aider à vous débarrasser du casse-tête que représente le processus, vous permettant ainsi de vous concentrer sur l'essentiel.

Dans cet article, nous aborderons le processus de vente de tableaux hérités avec l'aide de professionnels de confiance. Nous parlerons de l'inventaire, de la détermination de la valeur des œuvres et de la manière de traiter les objets de faible ou de grande valeur. 

Étape 1 : Dresser un inventaire

L'une des premières étapes de la vente de vos tableaux consiste à en faire l'inventaire. Cela vous aidera à vous concentrer et à mettre rapidement de l'ordre dans vos affaires. Commencez par noter les détails de chaque tableau, y compris le nom du collectionneur, son âge et son prestige. Notez également la date et le lieu d'acquisition de l'œuvre, ainsi que toute autre information pertinente. Soyez aussi exhaustif que possible pour vous faciliter la tâche. Prenez ensuite des photographies de haute qualité de chaque tableau, ainsi que tous les détails disponibles concernant l'artiste, l'état et le sujet. La base de données Artwork Archive peut vous aider à organiser ces informations. Une fois que vous aurez dressé un inventaire complet et précis, vous serez prêt à prendre contact avec des marchands et des maisons de vente aux enchères pour vendre vos œuvres.

L'établissement d'un inventaire peut sembler décourageant en fonction de la quantité d'œuvres d'art dont vous avez hérité. Selon votre situation, il peut donc être utile de demander à un expert en art de confiance d'effectuer cette tâche en votre nom. Travailler avec un "concierge de l'art" ou un consultant professionnel en art à ce stade précoce peut vous aider à prendre les choses en main et à vous concentrer sur ce qui compte le plus.

Étape 2 : Faire évaluer vos œuvres d'art

La deuxième étape de la vente des tableaux dont vous avez hérité devrait consister à obtenir une évaluation professionnelle. Les évaluations professionnelles devraient vous permettre de mieux comprendre la valeur réelle de vos œuvres d'art et vous donner un aperçu des tendances actuelles du marché. Si vous possédez dix œuvres ou plus, une maison de vente aux enchères réputée, telle que Sotheby's, Christie's, Bonhams, Phillips et Heritage, sera probablement disposée à venir évaluer les œuvres en personne. Il est important de trouver un évaluateur certifié et fiable afin d'éviter les mauvaises surprises. 

Un expert chevronné prendra beaucoup de temps pour examiner correctement chaque tableau, ce qui est particulièrement important pour authentifier les œuvres d'artistes de renom. Sur la base de toutes les informations recueillies, il sera alors en mesure de fournir une fourchette de prix estimée, basée sur le rendement probable que vous pouvez attendre lorsque les œuvres d'art seront vendues aux enchères. Il est conseillé d'obtenir deux estimations distinctes provenant de sources différentes, afin de renforcer la confiance.

Un expert chevronné prendra beaucoup de temps pour examiner correctement chaque tableau, ce qui est particulièrement important pour authentifier les œuvres d'artistes de renom. Sur la base de toutes les informations recueillies, il sera alors en mesure de fournir une fourchette de prix estimée, basée sur le rendement probable que vous pouvez attendre une fois que les œuvres d'art seront mises aux enchères. Il est conseillé d'obtenir deux estimations distinctes provenant de sources différentes, ce qui renforcera la confiance dans la fourchette de prix et l'authenticité de l'œuvre.

Étape 3 : Faire face à une faible valeur marchande

Si l'évaluateur estime que certaines de vos œuvres d'art valent moins de 500 livres sterling, il est préférable d'éviter de les vendre aux enchères. Le coût de la vente aux enchères de ces œuvres peut dépasser le montant estimé, et vous dépenserez plus d'argent que vous n'en gagnerez en retour. Envisagez plutôt de faire don de ces œuvres d'art à un musée local ou à une organisation caritative, ou de les vendre à des magasins d'antiquités locaux ou à des places de marché en ligne. 

Par ailleurs, si vous avez un attachement sentimental à l'œuvre ou si elle a une valeur historique ou culturelle, vous pouvez simplement envisager de l'archiver ou de l'ajouter à l'un des murs de votre maison.

Étape 4 : Où vendre les tableaux dont vous avez hérité ?

Félicitations ! Tous vos efforts ont porté leurs fruits et vous avez reçu la bonne nouvelle que les objets dont vous avez hérité ont une certaine valeur. Il s'agit maintenant de choisir comment les vendre. Pour obtenir les meilleures estimations et comprendre les différentes options qui s'offrent à vous, adressez-vous à des marchands d'art spécialisés et à des maisons de vente aux enchères. 

De nombreuses personnes optent pour la consignation de leurs objets à une maison de vente aux enchères, avec un prix d'adjudication convenu, car cela leur évite d'avoir à gérer tous les aspects d'une vente privée. L'avantage des maisons de vente aux enchères est qu'elles peuvent promouvoir vos œuvres d'art auprès d'acheteurs potentiels grâce à leurs stratégies de marketing numérique et organiser des visites privées des œuvres. Le risque lié à la vente aux enchères est que l'œuvre d'art n'atteigne pas le prix de réserve et ne soit pas vendue. Cela aura un impact sur les ventes futures et pourrait réduire la valeur globale de l'œuvre.

En revanche, la vente privée à un marchand spécialisé peut être un processus plus simple qui offre plus de stabilité en termes de prix et de marketing. Vous devrez faire quelques recherches pour trouver des marchands d'art réputés intéressés par la vente de votre œuvre, mais si vous trouvez un spécialiste, il peut avoir beaucoup plus de connaissances et de contacts pour cet artiste particulier qu'une maison de vente aux enchères conventionnelle. Il n'y a pas non plus de risque que le prix de réserve ne soit pas atteint, mais vous devez veiller à choisir un marchand d'art de bonne réputation, avec des accréditations et de bonnes critiques. 

Étape 5 : Travailler avec un "concierge" de l'art

La vente d'œuvres d'art héritées peut être un processus long et intimidant. Faire l'inventaire, obtenir une évaluation, comprendre le processus complexe de la consignation : tous ces aspects doivent être soigneusement pris en compte avant la vente finale. Tous ces aspects doivent être soigneusement pris en compte avant la vente finale, ce qui peut prendre beaucoup de temps et s'avérer éprouvant sur le plan émotionnel dans une période déjà difficile. C'est pourquoi de nombreux propriétaires d'œuvres d'art se tournent vers un "concierge d'art" professionnel pour obtenir de l'aide. 

Les concierges d'art fournissent des services complets : évaluation de l'œuvre d'art, recherches sur son histoire, emballage et transport en toute sécurité, recherche de la meilleure solution de vente, qu'il s'agisse d'une maison de vente aux enchères ou d'un négociant privé. Ils connaissent parfaitement le marché de l'art et placent l'œuvre devant des acheteurs potentiels en la contactant directement ou en la soumettant à des ventes aux enchères ou à des plateformes de re-marketing. Un concierge de l'art s'occupe exclusivement des meilleurs intérêts du client lorsqu'il s'agit de parvenir à une vente finale, en protégeant le client des nombreux pièges du monde de l'art.  Chez Artelier, nous sommes des concierges spécialisés dans l'art et nous aidons nos clients à naviguer dans le processus délicat de la vente d'œuvres d'art héritées avec compréhension, transparence et respect.

Conclusion

Hériter d'une œuvre d'art peut être une expérience merveilleuse et particulière, mais lorsque vient le moment de la vendre, de nombreuses décisions doivent être prises afin d'obtenir le meilleur retour financier sur votre héritage. Qu'il s'agisse d'obtenir une évaluation, de dresser un inventaire ou de trouver des spécialistes ou des maisons de vente aux enchères réputés qui vous aideront à réaliser la vente, chaque étape nécessite prudence et précision.

Si vous avez besoin d'aide pour naviguer dans ce processus, envisagez d'engager un "concierge de l'art" qui vous guidera de manière experte tout au long du processus.  En faisant preuve d'attention et de minutie, vous serez en mesure de maximiser le rendement des œuvres d'art dont vous avez hérité. Si vous souhaitez en savoir plus sur nos services de conciergerie artistique, consultez notre page dédiée ou contactez-nous pour qu'un conseiller vous réponde dans les plus brefs délais.